【整体卫浴】卫企不要盲目追“整体”

    卫企不要盲目追“整体”

近年来，整体卫浴的概念越炒越热，响应的卫浴企业也越来越多，不少品牌卫浴厂家顺应时代潮流，积极参与到新一轮竞争中。但任何新事物的发展，难免走弯路，究竟如何避免此类事件的发生，笔者采访了广州卫浴市场部分代理商、经销商，以他们的角度看市场。

整体卫浴不等于简单贴牌

业内人士反应，眼下某些品牌卫企急于抢占整体卫浴市场，急于取得领先优势，把贴牌当作他们的主要竞争手段，不但严重扰乱了市场竞争秩序，还会造成双方在市场、产品等方面的危机。首先，有些贴牌企业，就是将对手(其他品牌拥有方)做得非常好的产品贴上自己品牌直接销售。贴牌企业凭借自身实力，直接买断对方被贴牌企业的产品，加上自身宣传、营销优势，结果打败了周围一大批中等卫浴品牌。

此外，众多被贴牌企业在跟客户介绍自己产品时都会透露，其实某品牌、某产品是贴我们厂的牌子，他们卖的价格还远远高于我们出的价格。消费者不是傻子，货比三家，总能摸清对方的套路，然后理智消费。同等质量、同产品，谁会选择高价格的那个呢?如果是一流的卫企，因为贴牌被消费者拒绝，失掉了诚信及口碑，得不偿失。像著名的陶瓷企业贴牌淋浴房，最终把原来辛辛苦苦建立的市场及口碑效应荡然无存。

有经销商，特别是代理国内卫浴产品的代理商，他们最担心自己代理的产品被国外卫企贴牌。本来中国消费者就钟情于外国的品牌，这样一来，代理商、经销商了成最终的受害者了。

专业与整体并不矛盾

俗话说“尺有所短，寸有所长”，即使是国际一流品牌卫浴也不敢保证在各种产品上都占有绝对优势，做淋浴房的一流企业并不一定能做出一流的脸盆。但是，这并不代表没有优势就不能涉足该市场，做专业卫浴产品的就不能涉及整体卫浴 ，笔者认为，专业与整体卫浴从来都不矛盾。整体卫浴概念在前几年被引进国内，目前，在国内还算起步阶段，从开发、研制到消费者的接受都需一个过程，即使国内外一流品牌卫企也没办法在短时间内转变成强大的专业生产整体卫浴的企业。如今，大家都站在同一个起跑线上，只有在保持原来的市场优势，并整合各方资源，发展其他类别的产品，真正做好差异化的整体卫浴产品，有准备的企业就能有所斩获。

德立淋浴房在国内外非常有名，专卖店负责人透露，曾有业内企业想出2 亿来买德立淋浴房几个系列产品被拒绝，原因就是怕一时之利，损失整个淋浴市场。

目前，业内存在主要问题归根结底是许多卫企老板过于急功近利，总想甩小聪明，想以最小的代价占领市场，不仅没有很好利用自己优势，还被后来者打败，最终吃亏的还是自己。

莱博顿淋浴房的段总也曾表示，整体卫浴与专业制造并不矛盾，只有做精才能做好。这里所说的精，其实就是告诫大家不要一味追求“整体”，而忘了自己的专长。

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