【整体卫浴】也说“跨界” 整体卫浴跨界

    也说“跨界” 整体卫浴跨界

近来“跨界”成为一个出现频率极高的词汇，和一位卫浴企业的朋友聊天时，对方再次谈及了这个概念。乍一看来，“跨界”多少有些不务正业的感觉，并且由一个原本熟悉的行当进而探索原本不熟悉的领域，多少也有些冒进的意思。然而从消费者角度看来，产品之流到市场上原本就是为了满足消费者需求，那么只要生产条件能够满足，原本就不应该“有界”，“跨界”就更应当被视为理所当然了。

这位朋友经营的是一家刚成立不过一年的整体卫浴新品牌，其主打的概念也是往“时尚”、“年轻态”倾斜。这种风格不仅体现在其产品上，并且表现在办公室的布局之中——从原色木板材的写字桌到外黑里红的陶瓷茶具，一切布置务求简洁明快。与之相匹配的，企业的团队也是由具备各种行业从业经验的八零后组成，从家电到鞋服，不一而足。“总有一些卫浴行业的资深人士劝我们说，应该怎样或者不该怎样。但是我们只专注于自己的问题，因为我们知道自己面临的是不同的环境。”这位朋友说道。

“不同的环境”，似乎点出了某些极为重要的现实，这些现实使得许多经验显得过时，并要求我们重新审视自身。

即以整体卫浴为例。如今许多单品销售的品牌都在扩充自身的产品线，建起品牌店之后，他们希望店里能够出现尽可能多的自家产品——不仅是为品牌造势，更是要利于本土消费者一站式购物的消费习惯，尽可能地利用其终端资源。不少企业正是着眼于此，打出“整体卫浴”的招牌。当然，你愿意进行概念延伸的化，还可以进一步标榜“整体厨卫”、“整体家居”等等，其实质含义不会改变，经营者的思路也没有太大变化。

问题在于：这就是“整体卫浴”吗?

过去的经验使得决策者在成本控制方面做减法，在成品销售方面做加法。于是在做整体卫浴的时候，之前的经验也被理所当然地复制过来。问题在于，整体卫浴之“整体”究竟是一块夹售商品的挡箭牌，还是需要一以贯之的招牌?一些原本定位于生产型的企业，在壮大之后转而经营自主品牌，并凭借雄厚的实力进而做起整体卫浴。但是在尝试过程中，却发现问题并没有那么简单：首先，如果坚持做风格统一的“整体卫浴”，产能压力势必逼迫公司寻找更多oem合作伙伴以消化其产能;如果以消化产能为最优选项，整体卫浴之“整体”则很难确保。这一产销悖论或许揭示着，终端需求及行业趋势的变化，已经使原先的经验不足为据，企业必须扭转思维，重新认识自身以及所面临的环境。从某种意义上讲，“整体卫浴”恰巧显示出了“跨界”的一些特征，比如以消费者为主导的产品解决方案、多样化的产品可选项以及对旧有产业体系的冲击及启示等等。我们必须抛弃从前的产销观念，全新地计较成本、计算收益，并重新发现及评估自身的潜在对手，才能更好地适应全新的竞争环境。

　　最近有个关于“跨界”的笑话可谓鞭辟入里：移动说，搞了这么多年，今年才发现原来腾讯才是我们的对手。跨界思维对于旧有产业体系的影响由此可见一斑。过去，爱因斯坦相对论的提出，标志着牛顿经典力学的过时，同样，如今我们面临的新环境，也使得“经验”成为只可缅怀的过去。

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