【整体卫浴】日渐销声的“智能家居”

    日渐销声的“智能家居”

曾几何时，“智能家居”概念甚嚣尘上，不仅催生出了许多主打智能牌的小品牌，也吸引诸如松下等电器巨头跨界染指卫浴领域。如今除了一些行业性展会尚能看到智能产品的影子之外，活跃于终端的智能产品却日渐销声。尽管不少代理商仍旧把智能产品作为技术实力的证明摆在展厅最显眼的位置，智能产品却仍旧难以走向日常生活之中，随之而谋划的品牌策划、渠道策略亦随之成为空谈。

　　智能产品即遭遇推广瓶颈，着眼于整体布置的智能家居更是无从提起。而彼时与“智能家居”同样火爆的另一概念——整体卫浴，却越来越被广泛地认可。同是打概念牌，结果却悬殊巨大，其原因为何?

　　首先不妨考察一下整体卫浴的发展轨迹。首先，整体卫浴同样是厂家为谋求差异化所打出的一张概念牌，多线生产，节省成本，并能最大限度地发挥渠道效力。从设计着眼所打造的整体卫浴系列产品，则可以立足工业设计、谋求附加值的提升。从某种意义上讲，这仍旧是以此由厂家发起、围绕厂商利益，并且由厂家推动的概念营销。然而最终却获得了极为广泛的认同，并且进一步影响了消费者的生活。这其中至少两股势力所起的助推作用不可忽视：流通行业、经销商利益。

　　流通行业自身也一直在谋求着转型升级，其内部同样经历着剧烈的竞争。疯狂生长的各路势力、同质化的操作手法，既是流通行业必须面临的现实，同时也让他们进一步思考其客户——入驻商户的需求。一站式购物，正是这种集群化发展的产物，与卫浴厂家所谋求的整体卫浴不谋而合，因此，后者的这一概念便寻求到了更多的群众基础。

　　对于经销商来说，提升店面形象、谋求更好的厂家政策，实际上也在驱动其逐渐接受整体卫浴的事实。就品牌营销的另一重要问题——售后服务来讲，代理同一家品牌，往往也能使得这种服务更加便利，成本进一步缩减。有了这两股重要势力的支持，整体卫浴的推广自然更加顺利;对于用户而言，整体卫浴展示了更好的空间布置，暗示着更有品质的生活状态，这一概念的天然亲民性，也因此进一步化为消费粘性了。

　　反观智能家居概念。着眼于产品本身的功能性进化——姑且不谈这些功能的必要性——并不能唤起流通行业的共鸣，而对于代理商来说，产品本身的适销性，以及公司的政策，成为影响其决策的两大重要原因。智能产品本身的高端价位，牺牲了大众化的消费市场;而其所进化出的一些功能，似乎也不能彰显其原本定位的高端形象，因此在高端市场也未能如愿畅销。

　　智能产品的日渐销声，与整体卫浴的大行其道，从某种意义上来讲其实是一个问题——即，一种品牌概念所可能拥有的潜在群众基础，将直接决定这一概念能否走好、走远。

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