【整体卫浴】略论“中国式整体卫浴”

    略论“中国式整体卫浴”

终端布局是建陶卫浴行业经常探讨的一个话题。过去人们普遍讲这个行业是“渠道致胜”的，发展到当下，产品设计、品牌包装愈来愈受到重视，影响企业生存之道的因素越来越多，然而如何布局终端依旧是个极为重要的问题。行成于思毁于随，如何进行终端布局，实现还在于决策者是基于一个怎样的认识。

　　今年以来，安蒙卫浴一直贯彻的一个方略就是千县计划。具体来讲，就是一二线做工程，三四线做零售，每个城市只设一家安蒙形象店。这种布局法，简言之就是“因地制宜”。一二线城市经济发达，各项指标固然优于其它地区，但是这并不意味着不讲章法盲目投资就能站稳脚跟。相反，企业依旧需要选准切入点，以点带面稳扎稳打。安蒙的切入点是看中其成熟的渠道服务链，以及巨大的工程市场缺口，而在这一市场的渠道布局自然以服务于工程为导向。与之相对应的，三四线城市却需要面临设施不完善，经济发展逊于一二线的情况，无论是相关的服务链条还是市场体量，都难于一二线城市相比。此时就必须充分考虑成本、投入产出比等因素。就近期而言，以零售站稳脚跟，就长远来讲，则是服务于整个品牌影响力的巩固与提升。

　　“一二线做工程，三四线做零售”的思路，正是安蒙对于终端实况条分缕析之后的决策。从某种意义而言，正是“渠道致胜”思路的深化与细化。笔者以为，当下陶卫产业所处的发展阶段，既是众多陶卫企业共同努力的结果，同时也是决策所必需依据的现实。我们既不能寄希望于跨越式的发展，更应谨慎制定前瞻性的发展方略。

　　此外，就市场情况而言，终端正呈现出一种颇具本土特色的整体卫浴：本土居民装修不像国外那样具有很高的diy色彩，而多数是由家装公司完成。就产品的售后服务而言，整体店明显比单品店更为便利，与之对应的，渠道也会呈现模糊单品的专业化、而倾向于整体融合的发展轨迹。在这种情况下，依靠单品销售的企业为适应渠道形态，往往倾向于多样化自身的产品线，而那些选择继续做单品的企业，则要面临整体卫浴品牌分割自己市场的现实。

　　这种整体卫浴，原本就并非基于设计考虑，而更多地是从产品的渠道销售出发。与之相对应地，上游企业的产品形态所倡导的整体卫浴，也会侧重与服务终端市场“一站式购物”的消费习惯。另一方面，企业出于提升品牌形象、展现品牌实力及文化内涵所精心打造的充满设计感的整体卫浴，则会通过设计师及其它渠道，走向高端市场。

　　最后，企业在沿着传统产销模式发展的同时，也不应忽略新兴渠道的发展。在终端服务中心、仓储及物流配送基础做好之后，电子商务的优势势必会得到空前解放。当下不少企业都展开了适应自身情况的电商探索，其它行业的成功案例也展现出模式创新所带来的红利。因此，我们有理由相信，即使终端消费习惯、用户消费意识等方面很难迅速提高，通过商业模式、新兴渠道等方面的探索，企业依然可以享受到创新的红利;反过来讲，这些成功的创新不仅对企业自身有所补益，同时也会潜移默化式地推动产业格局的优化。

　　另一方面，在市场的裁汰机制之下，创新的可能性与平台的自由性，不仅会奖励创新者，也会使固步自封者承受更多压力。这也就要求决策者在认清市场形势的情况下，慎重考虑革新、求变的“上限”与“下限”。

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